数字化已然成为各行各业疫后恢复增长的共识途径，AI、大数据、物联网以及云计算等技术的深度应用也为中小企业的数字化提供了基础，越来越多的中小企业开始走上“数字化生存”之路。

9月24日，由阿里创新业务事业群智能营销平台主办的“重燃小的梦想”——2020乘风大会线上峰会即将开幕，将以一系列的数字化解决方案，帮助更多中小企业“乘风破浪”，实现生产力的数字化跃升。

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中小企业“绝地求生”，数字生产力转型迫在眉睫

“今年疫情冲击下，生意少了很多，一连几个月没有单子，现金流很困难。”作为一家定制家具厂的老板，疫情期间阿旭犯了愁。

19年年中，阿旭的厂子生意还不错，产能有些跟不上。于是在去年下半年，阿旭决定新开一条生产线，以满足客户的订单需求。而今年年初的疫情则打乱了一切。“（疫情影响下）今年如果熬不过去，厂子可能就要关了。”阿旭说。

阿旭遇到的情况不是个例。对于很多中小企业主来说，今年的情况可谓是现实版的“绝地求生”，在疫情冲击之下，抵御风险能力较差的中小企业生存压力骤然增加。

第三方的调研数据也从侧面证实了这一点。根据一份小微企业的调研报告，“超过六成的企业预计今年上半年营收会同比减少20%以上，接近1/4的小微企业表示遭受疫情严重冲击。”

穷则思变，当中小企业的面临巨大生存压力，线上成为唯一可以有效发挥作用的渠道之后，中小企业开始意识到数字化转型的迫切性。做过文化用品批发、蔬菜水果批发，进入搬家行业创业的吴宽深知这一点。

“疫情的冲击让我压力山大，比这段时间还难熬的大概就是创业初期了。”吴宽说。2014年，吴宽和朋友瞄准了搬家行业决定创业，刚开始创业条件十分艰苦。2016年，吴宽的搬家公司开始与UC、神马搜索合作，生意逐渐起色。

今年疫情期间，一连几个月没有订单，使得吴宽的压力越来越大。但对于在家待业的员工们，吴宽还是决定发40%的工资。“等下半年生意好起来，一定会补发大家的工资”吴宽说。

实际上，无论是家居行业还是搬家行业，疫情之下各行各业的中小企业都不得不面临数字化求生的问题。数字化转型对于小微企业来说，已经成为降本增效，谋求更多生存空间的必然选择。

古人云，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。对于中小企业来说，实际上疫情是危局也是一场机遇，关键在于如何以数字化的方式，实现降本增效，增强抵御企业经营风险的能力，从而抓住机遇、度过危机。

以闪修侠为例，作为一家来自杭州的智能手机及智能硬件技术服务商，在2月下旬复工，3月份闪修侠平台各项数据就以惊人的速度恢复至疫前水平。今年7月份，闪修侠单日交易额较日常单日业务规模增长超过30%以上。

如此快速恢复并实现新增长的背后，闪修侠开始与UC神马搜索开展合作，在数字化的精准触达下，迅速通过线上渠道获客，从而达成了疫情期间依旧能保持10-15%的月度复合增长率。

这也是今年乘风大会所承载的另一层意义，希望把闪修侠这样的成功经验带给更多的创业者和中小企业经营者。一直以来乘风大会的产品服务于中小企业，帮助中小企业实现数字化转型、降本增效，这正是今年乘风大会的深层意义所在。

今年由阿里创新业务事业群智能营销平台主办的“重燃小的梦想”2020乘风大会，将聚焦中小企业如何通过数字化走出疫情危机，以一系列的数字化解决方案，为中小企业生存发展提供助力。

数字化不是目的，而是手段，关键是要依托数字化能力，构建起自身的核心竞争力。比如，数字化之后更高的商业效率，再比如说，数字化思维下完整的数字化能力。从这个意义上来看，2020乘风大会的意义不仅是“重燃小的梦想”，更是帮助企业通过数字化构建企业长期的核心竞争力。

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数字化升维“乘风破浪”，破局的关键在于形成“数字化张力”

疫情危局之中，再小的个体也有伟大的高光时刻。这样的“高光时刻”无疑是以数字化升维的降本增效的形式体现。让中小企业乘风破浪、逆势上扬。

现实的情况是，疫情之后，虽然很多企业主意识到了数字化的重要性，但对于如何实现数字化仍然“一头雾水”。

中小企业数字化转型，要“有的放矢”。关键是要先建立数字化思维，其次要有一系列的数字化解决方案，常态化问题的个性化数字化解决方案，最终形成数字化解决实际问题的方法论。

什么是数字化思维？比如说，首先要明白数字化能够解决什么样的问题，对于不同导向企业，有限预算下应该怎样安排数字化的优先级。对于营销驱动增长的企业来说，可能要优先考虑营销的数字化；对于产品驱动增长的企业来说，可能需要通过数字化生产管理，来实现降本增效。

举个例子，今年受疫情影响，软件开发市场严重缩水，沈阳创胜网络科技有限公司获客成本增加，通过UC神马搜索oCPC智能出价的数字化营销触达，企业的平均CTR提升至8%+，在获客上有效实现了降本增效。

小微企业数字化转型的关键，是要形成一种“数字化张力”，即通过一系列的数字化解决方案，形成一种对潜在风险的包容能力。

比如，今年1月底，政府宣布企业延期复工，柏丽雅家居的店主娄孟月开始思考经营时间以及员工薪资调整问题，但在沟通的过程中，遇到不少难题。在正式复工后，娄孟月发现年前的客户量只够维持基本运转。

在认真思考过后，娄孟月决定把获客的重心放在神马搜索的推广上，随后线上成交量明显增长，弥补了疫情期间新客户流失的增长缺口。

蝴蝶树婚纱摄影也遇到了类似的问题，往年三四月份是婚纱摄影的旺季，但疫情的影响下，蝴蝶树婚纱摄影的正常节奏受到严重影响，损失严重。

疫情期间，以神马搜索为线上营销阵地，蝴蝶树婚纱摄影也一直在确保品牌形象塑造，从而为暂停订单的重启，提供足够的品牌支撑。

无论是沈阳创胜网络科技，还是柏丽雅家居、蝴蝶树婚纱摄影，这些案例其实都有一个共性，那就是通过数字化的用户触达，形成了企业经营的“数字化张力”，对疫情带来的风险有着足够的应对空间，从而度过危机。

对于中小企业如何形成“数字化张力”，完成数字化升维的落地问题，9月24日举办的“2020乘风大会”乘风大会将会给出答案。

据悉，此次“重燃小的梦想”2020乘风大会，将会以成熟的企业数字化转型升级经验，以及完整的数字化转型方案，帮助企业形成“数字化张力”，从而助力中小企业转型升级。

把每个个体放到历史的潮流中都只是一粒尘埃，但正是无数尘埃的聚集才构成潮流的底色。

从去年的“致敬小的力量”再到今年“重燃小的梦想”，“小而伟大”其实一直是这些年来乘风大会的底色。

危机之中个体的光芒才会更加耀眼。在这个不断向前发展的时代，怀揣梦想，拼搏进取的人们正坚持乘风破浪、勇往直前。此时此刻，内心中藏着“小梦想”的你，准备好了吗？

9月24日即将召开的乘风大会将和全国中小企业主一起，重燃小的梦想。

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乘风大会云峰会--贵阳站将于明天下午两点于

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